Льняное масло оптом под вашим брендом: что подготовить для первой партии

Закупка льняного масла оптом под своей этикеткой начинается с четырёх решений закупщика: позиции и фасовки, количество, макет этикетки и дата, к которой партия нужна на складе. Отжим и фасовку мы делаем под заказ, поэтому график строится от вашей даты, а цена – от суммы заказа по прайсу. Ниже разобрали, что собрать до первого письма менеджеру, как добрать партию до нужной скидки и какие пункты по своей торговой марке стоит уточнить отдельно.

Что собрать до первого письма менеджеру

Чем конкретнее вводные, тем быстрее менеджер назовёт сумму, скидку и дату отгрузки. Соберите пять пунктов – этого хватает, чтобы перейти к счёту.

1. Список позиций с количеством и фасовками. Пишите штуками по каждой фасовке: «льняное 250 мл – 24 шт., льняное 100 мл – 20 шт.». Так считается сумма заказа и ваша скидка.
2. Дата, к которой партия нужна на складе. Отсчитывайте назад от даты старта продаж: добавьте 1–3 дня на отгрузку после оплаты и срок доставки вашей транспортной компании.
3. Решение по этикетке. Либо готовый макет под нашу тару, либо техзадание на него для дизайнера. Размеры и способ нанесения согласуйте с менеджером заранее.
4. Реквизиты ИП или ООО. Работаем по счёту, поэтому реквизиты нужны до выставления документов.
5. Канал сбыта. Полка магазина, кафе и пекарня, маркетплейс – от канала зависит набор фасовок и то, нужны ли вам свои штрихкоды.

Отдельно продумайте, кто печатает этикетку и каким тиражом. Печать обычно выгоднее заказывать с запасом на вторую партию, а объём первой поставки держать небольшим, пока непонятна скорость продаж. Подробнее о формате работы под заказ – на странице контрактного производства.

С каких позиций начинать первую партию

Для первой партии берите узкую матрицу из позиций с понятным спросом. Рабочая схема – один драйвер оборота, один недорогой вход и одна дорогая позиция для верхней полки.

• Драйвер оборота – масло льняное. Самая понятная покупателю позиция, в ней до 60 % омеги-3. Фасовка 250 мл идёт как основная, 100 мл – как первая покупка и подарочный формат.
• Недорогой вход – масло подсолнечного семени 250 мл. Мягкий ореховый вкус, минимальная цена полки в линейке масел, хорошо работает как добор к корзине.
• Верхняя полка – масло тыквенное и масло кунжутное. Густое тыквенное в 100 мл продаётся как проба, кунжутное из бурого кунжута берут кафе и пекарни для заправок.
• Уход и косметические задачи – масло абрикосовой косточки и масло кокосовое. Их берут магазины с ЗОЖ-полкой и косметическим отделом.

Масло мы отжимаем под давлением 50 тонн, без нагрева и присадок, масло не касается металла, после пресса оно не проходит никакой обработки – разливаем в день отжима. Сырьё приходит по прямым контрактам с фермерами, поэтому поставщики от партии к партии не меняются. Полный перечень фасовок – в разделе масла.

Позиция	Фасовка	Розница, ₽	При скидке 20 %, ₽	При скидке 25 %, ₽
Масло льняное	100 мл	450	360	337,50
Масло льняное	250 мл	800	640	600
Масло подсолнечного семени	250 мл	550	440	412,50
Масло кунжутное	100 мл	590	472	442,50
Масло кунжутное	250 мл	1280	1024	960
Масло тыквенное	100 мл	950	760	712,50
Масло тыквенное	250 мл	2230	1784	1672,50
Масло абрикосовой косточки	100 мл	750	600	562,50
Масло абрикосовой косточки	250 мл	1590	1272	1192,50
Масло кокосовое банка	250 мл	960	768	720
Масло кокосовое банка	500 мл	1810	1448	1357,50

Как собрать партию до нужной скидки

Скидка считается от суммы заказа по прайсу, поэтому выгоднее собирать корзину шагами по порогам. Разница между 15 % и 25 % – это десять процентов от суммы по прайсу на всю партию, а до следующего порога часто хватает одного дополнительного ящика.

Сумма заказа по прайсу	Скидка	К оплате	Экономия
от 10 000 ₽	15 %	8 500 ₽	1 500 ₽
от 20 000 ₽	20 %	16 000 ₽	4 000 ₽
от 30 000 ₽	25 %	22 500 ₽	7 500 ₽
от 50 000 ₽	30 %	35 000 ₽	15 000 ₽

Пример пробной партии на льняном масле. Берём 24 бутылки по 250 мл – это 19 200 ₽ по прайсу, 20 штук по 100 мл – 9 000 ₽, и добавляем 12 штук подсолнечного по 250 мл – 6 600 ₽. Сумма по прайсу 34 800 ₽, скидка 25 %, к оплате 26 100 ₽, экономия 8 700 ₽.

Если нужна максимальная скидка, добираем верхнюю полку: 6 штук кунжутного по 250 мл – 7 680 ₽ и 8 штук тыквенного по 100 мл – 7 600 ₽. Итог по прайсу 50 080 ₽, скидка 30 %, к оплате 35 056 ₽. Закупочная цена льняного 250 мл в этом варианте выходит 560 ₽ вместо 600 ₽ – при обороте в несколько партий за сезон разница заметная. Добирать можно и другими группами: урбечи, мука и жмых, мёд, травяные сборы и семена считаются в ту же сумму заказа.

Этикетка и тара: что готовит заказчик

На стороне заказчика остаются бренд и оформление. Подготовьте следующее.

• Макет под размер нашей тары. До печати запросите у менеджера габариты бутылки и банки по каждой фасовке, которую берёте.
• Текст на этикетке. Наименование, состав, объём, условия и срок хранения, данные производителя и заказчика. Полный перечень обязательных сведений и формулировок согласуйте с менеджером до печати тиража.
• Штрихкоды. Для сетевой полки и маркетплейса коды нужны ваши, их заводите заранее на свою компанию.
• Тираж. Считайте от плана на 2–3 партии, чтобы не переплачивать за мелкую печать, и оставляйте запас на брак при наклейке.
• Кто клеит этикетку. Порядок работы с вашей этикеткой на масле, минимальные тиражи и сроки уточняйте у менеджера: по урбечам фасовку под вашим брендом с вашей этикеткой мы делаем, по остальным группам условия обсуждаются отдельно.

Если своя этикетка пока в работе, разумный ход – взять первую партию в нашем оформлении и проверить спрос по фасовкам. Данные о скорости продаж по 100 и 250 мл потом экономят тираж печати.

Экономика полки: считаем маржу с единицы

Цену полки вы устанавливаете сами. Для ориентира посчитали маржу при закупке со скидкой 25 % и цене полки чуть выше нашей розницы – такой вариант обычно берут магазины с собственной торговой маркой.

Позиция и фасовка	Закуп при −25 %, ₽	Пример цены полки, ₽	Маржа с единицы, ₽
Льняное 100 мл	337,50	490	152,50
Льняное 250 мл	600	890	290
Подсолнечное 250 мл	412,50	620	207,50
Кунжутное 250 мл	960	1390	430
Тыквенное 100 мл	712,50	1050	337,50

На партии из примера выше – 24 бутылки льняного 250 мл, 20 штук льняного 100 мл и 12 штук подсолнечного 250 мл – при таких ценах полки маржа составит около 12 500 ₽ при закупке на 26 100 ₽. В расчёт добавьте доставку транспортной компанией до своего города и расходы на печать этикеток: на первой партии они заметно влияют на итог, дальше распределяются по объёму.

Сроки: как построить график первой партии

Порядок работы простой и считается от вашей даты старта продаж.

1. Запрос прайса и списка позиций, подбор корзины под нужный порог скидки.
2. Счёт на ИП или ООО и оплата. С третьей покупки доступна отсрочка 14 дней.
3. Отжим и фасовка под заказ: сырьё приезжает свежим, розлив идёт в день отжима.
4. Отгрузка со склада за 1–3 дня после оплаты любой транспортной компанией по России.
5. Доставка до вашего склада – срок зависит от перевозчика и региона.

Планируя сезонный пик, размещайте заказ заранее и держите в запасе 3–5 дней на согласование макета и печать этикеток. Сроки по партиям под вашей торговой маркой уточняйте у менеджера – они зависят от позиции и объёма.

Условия поставки «Давим Масло»

Семейное производство в Иркутске работает с 2017 года: сыродавленные масла, урбечи, мука и жмых, семена, травяные сборы, мёд. Масло отжимаем под давлением 50 тонн, без нагрева и присадок, масло не касается металла, розлив – в день отжима. Сырьё идёт по прямым контрактам с фермерами, минуя биржу.

• Минимальный заказ – от 10 000 ₽ по накладной, с этой суммы скидка 15 %. От 20 000 ₽ – 20 %, от 30 000 ₽ – 25 %, от 50 000 ₽ – 30 % от розничной цены.
• Первую партию можно взять пробной.
• Оплата по счёту, работаем с ИП и ООО, с третьей покупки – отсрочка 14 дней.
• Отгрузка со склада за 1–3 дня после оплаты, любые транспортные компании по России.
• Урбечи под вашим брендом: производим на каменных жерновах, фасуем под заказ, этикетка ваша.

Остальные условия работы собраны на странице для оптовиков.

Соберите список позиций с фасовками и количеством, сверьте сумму с порогами скидки в оптовом каталоге с ценами и отправьте вводные по первой партии – запросить прайс и связаться с менеджером. В ответ получите счёт, дату отгрузки и ответы по этикетке под вашу торговую марку.